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教培机构出海忙
更新时间:2019-11-06 19:40:48    点击率:1672

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2019年,教学和培训企业在不同的赛马场互相残杀。一些组织在营销上花了很多钱,一些组织已经合并和收购。这一次,一些人学会了智慧——出海。通往大海的路不是很平坦,但绝对是一条好路。

教学和培训机构非常繁忙,忙于航行

早在几年前,互联网行业的一些企业就一直在鼓励自己开拓海外市场。阿里、李宝、华为和小米的成功让很多人羡慕不已。百度、ofo和蚂蚁的失败也给了每个人一个打击。机遇和风险是存在的,如果你有勇气,就来吧。

业内有一种观点认为,在最后一轮工具和技术出海后,下一波市场红利就是满足于出海。作为内容的重要组成部分,教育似乎迎来了出海的好时机。那么,教育企业的领导人准备好出海了吗?企业出海不应该成为旧闻。新船长准备启航了。

中国教育行业的企业家从不缺少优秀的企业家或梦想家。

俞洪敏、迟延明、米金文、王明、金鑫、王毅...在每个人的背后,没有一个名字可以简单概括。

鲸媒体收集了近年来一些教学和培训机构航海的案例,仅供您参考。

从表中可以看出,目前出海后教育培训企业的布局主要是以外商投资和设立分支机构(分公司)为主。这种操作的优点是可以在短时间内在本地开展业务,并且便于产品和业务更好地本地化。在随后的开发过程中,还可以收集信息并及时反馈,以便进行调整。

大多数目标用户是6-12岁的儿童。鲸鱼媒体发现,大多数愿意接受这项业务的人都是本地华人和海外华人。这些用户大多住在当地家庭。父母早年来到那里定居。他们一直非常重视孩子的教育和文化。如果条件允许,他们也愿意为国内教育和培训机构的这部分业务留出教育费用。

蝮蛇战机明智地选择了大中华作为起点。据腾讯新闻今年4月的报道,vipkid旗下的Lingobas在不到两年的时间里已经积累了1万多名学生,覆盖全球73个国家和地区。灵宝集团负责人苏海峰曾经说过,将来,年轻时学习汉语的趋势会越来越明显。基于全球共享经济模式的Lingobas平台将使世界各地的儿童能够接受真正的中国教育。

那时,教育走向大海,似乎又开始升温了。李陈思和四儿也相继效仿。那么培训机构出海还有什么其他原因呢?

对于教育机构来说,帆船运动是最好的选择。

随着全球化的深入发展,互联网等新兴技术已经成为未来全球经济发展的重要驱动力。以新东方、vipkid和Rischen为代表的中国教育和培训机构将不断增强国际竞争力,使中国教育和文化走向全球。

一带一路政策指南

2016年7月13日,教育部下发了《关于印发〈推进建设“一带一路”教育行动〉的通知》。在建设“一带一路”的过程中,教育起着基础性和主导性的作用。很快,“一带一路”和“海上教育”开始流行。

人民网有统计数据。在短时间内,中国与中欧和东欧8个国家、东南亚5个国家、中亚5个国家、东亚1个国家和北非1个国家签署了相互承认学位的协议。截至2018年,仅北京外国语大学就开设了94个外语专业,并引进了大量外籍教师。国外公立学校;与外国大学的合作等。

据《光明日报》数据显示,从“一带一路”建设到2017年4月,中外合作办学数量达到2539家,中外合作办学15家,合作办学57家。

教育不仅应该引进,而且应该走出去。中国和一带一路周边的许多国家和地区都开展了与教育相关的业务。泰国、新加坡、柬埔寨、马来西亚和其他国家都已成为有待开发的市场,国内教育和培训机构已经采取行动。

国内教育产业白热化

从2017年开始,教育行业进入快车道,教育机构融资进程加快,投资者忙于采访项目。提到最多的是:k12,教育信息化,职业教育,学前教育,蒸汽。来自四面八方的人们继续互相争斗。并购融资的戏剧每天都在上演。国内教育行业的竞争白热化。据鲸鱼类数据统计,k12和专业培训已成为累计投资最大的两条热点。在k12,中小学教育和在线辅导走在了前列。

目前,教育行业的企业不可能是某个特定细分市场中的唯一企业,也不可能占据很高的市场份额,所以尽早出海成为打破董事会的关键。

中国当地的生活圈有一个潜在的市场。

国务院侨务办公室主任邱元平曾经说过,现在全世界198个国家和地区有6000多万华侨。亚洲有2125万人口,占83.7%。欧洲有125万人口,占1.2%。最受欢迎的国家是印度尼西亚、泰国、美国、英国和其他国家和地区。

根据新东方2019年发布的中国学生白皮书,五个最受欢迎的国家是美国、澳大利亚、加拿大、日本和英国。从比较中,我们可以看出东南亚许多国家和美国、澳大利亚等国家的两种价值观是重叠的。高度重叠的国家和地区是教育和培训机构应该关注的领域。无论中国人去哪里,在共同的语言和文化体系下,国内企业如果进入当地,将会得到更多的认可,并且能够比当地本土企业更好地开拓这部分人口的市场。

教学和培训机构很累,也很担心。

然而,教育和培训机构并没有想出出海的办法。成功出海的细节包括风景。资本、产品本地化、人员管理和运营策略都是问题。无论成败,教育培训机构面临的风险都是巨大的,并将影响企业的下一个重大战略。

无论何时,企业的扩张都必须得到资本的支持。没有钱,这是绝对不可能的。然而,教育和培训机构也应重视产品的本地化和运营策略。

还有另一个原因让我们更加担心投入产出比。海外市场看起来很美,但实际上它们处于危险之中。如何在短时间内在本地积累初始用户?法律法规在当地开展业务有哪些风险?如何制定合格的本地化运营策略?积极和消极的手在哪里?

通过以上大的市场点,我们可以发现,对于家庭教育机构来说,出海是一个多种选择和非强制性的选择。然而,风险和机遇是同时存在的。在一些企业不占主导地位的情况下,他们用产品和策略迅速开拓市场,抢占巨大的海外蓝海市场,赢得第一手。出海并不容易,但我相信我们的船长能在我们之前发现教育和培训行业的“希望之角”。

资料来源:投资界

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